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Présentation

Après 15 années dans des fonctions commerciales puis managériales pour des industriels de biens d'équipement pour la maison et matériaux de construction sur les canaux de la distribution professionnelle (négoces généralistes, plomberie sanitaire) et dans la grande distribution de bricolage.

C'est dans le cadre d'une période de transition que j'ai rejoint l' EM Lyon pour y suivre le PROGRAMME GENERAL DE MANAGEMENT (Master 2) avec pour objectif de consolider ma posture managériale, d'améliorer mes pratiques de pilotage et d'animation d'équipe et de disposer d'une vision globale de l'entreprise associée à une expertise métier.

Tout en restant disponible pour un nouveau challenge en tant que Responsable Grands comptes et/ou manager d'une équipe commerciale.

Expériences

Chef des ventes

Gripple Europe
Depuis janvier 2017

Etudiant Master 2 Programme général de management

EM Lyon Business school
Depuis septembre 2015
  • • Entreprenariat
    • Finance
    • Contrôle de Gestion
    • Marketing
    • RH
    • Management
    • Stratégie
    • Conduite du changement
    • Développement commercial et gestion de la relation client
  • Négocier des contrats avec les centrales d’achats nationales GSB & NEGOCES GENERALISTES
  • Animer le réseau de distribution
  • Mettre en place & manager une équipe commerciale de 6 collaborateurs
  • Participer à la mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise et construire des plans d’actions annuels (cibles, moyens, échéance, KpI, résultats attendus)

Responsable comptes clés GSB

XELLA THERMOPIERRE
Avril 2007 à décembre 2009
  • Négocier des contrats avec les centrales d’achats nationales Grandes Surfaces de Bricolage
  • Accompagner et Manager 3 stagiaires en école de commerce
  • Lancer la nouvelle politique marque / Concevoir une gamme spécifique
  • Former les équipes pour le déploiement du nouveau CRM

Responsable de secteur GSB et réseau professionnel

HANSGROHE
Juillet 2003 à mars 2007
  • Gérer et développer un portefeuille de clients distributeurs Plomberie / Sanitaire (salle exposition, libre-service, ATC) et grandes surfaces de bricolage
  • Prescrire auprès des plombiers, architectes, bureaux d’étude

Responsable de secteur GSB & réseau professionnelle

WIRQUIN PLASTIQUES
Août 2001 à juin 2003
  • Gérer et développer un portefeuille clients GSB, MSB, LISA et distributeurs Plomberie / Sanitaire
  • Suivre et développer des assortiments, former les équipes magasin

Formations

Programme général de management

EM Lyon Business School
Depuis septembre 2015

Formation diplômante de niveau Master 2
• Entrepreunariat
• Finance
• Contrôle de Gestion
• Marketing
• RH
• Management
• Stratégie
• Conduite du changement
• Développement commercial et gestion de la relation client

BTS Technico-commercial génie électrique & mécanique

Lycée Colbert de Torcy à Sablé sur Sarthe Dept 72
Septembre 1999 à mai 2001

BAC STI génie électronique

Lycée Léonard de Vinci Montaigu Dept 85
Septembre 1998 à juin 1999

Technicien PNL

Do-it-coaching
Décembre 2014

Management & communication

SCC
Depuis 2014

Profilage gestuel

Messinger
2013

Anglais

Wall street institute
2011 à 2012

72 heures de remise à niveau

Management des ventes

Mercuri International
2010

Compte-clé

CEGOS
2008

Technique de vente

Mercuri INternational
2007

Compétences

  • Négociations en centrales d'achat.
  • Gestion des appels d'offres.
  • Prospection et développement des ventes et animation du réseau de distribution.
  • Élaboration d'actions promotionnelles de sell-in et de sell-out chez les distributeurs.
  • Suivi technique, administratif et financier de la clientèle.
  • Formation clientèle.
  • Management de cadres commerciaux.
  • Recrutement.
  • Mise en place KpI.
  • Mesure et développement des capacités individuelles.
  • Mise en place d'outils commerciaux et organisationnels dédiés à la force de vente.
  • Entretien individuel de pilotage de l'activité.
  • Organisation de la structure commerciale et du fonctionnement du service.
  • Prévisions des ventes.
  • Accompagnement terrain.
  • Définition des objectifs points de vente: Volume, Mix produits, CA,...
  • Conception de plans d'implantations.
  • Création d'outils marketing (maquettes, shopcard, stop rayon, bâche, box,...).
  • Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale.
  • Organisation et participation à des salons.
  • Lotus Notes
  • Pak office
  • CRM Siebel
  • Anglais

Loisirs

  • Tennis en club
  • Char à cerf volant
  • Photographie Numérique
  • Cor d'harmonie